武漢張晨光:如何突破產(chǎn)品與服務(wù)的天花板?

發(fā)布時(shí)間: 2018-01-10 | 作者:品合墻面翻新

對于一個(gè)公司,產(chǎn)品和服務(wù)是其生存的根本,這一點(diǎn)毋庸置疑,如果連最基本的產(chǎn)品&服務(wù)都沒(méi)有做好的話(huà),那還談什么發(fā)展。但是,每一個(gè)品牌在產(chǎn)品或者服務(wù)上都很容易達到一個(gè)接近天花板的階段,當你達到這個(gè)階段的時(shí)候,要想有所突破是非常難的,品合換新家武漢張晨光是如何思考這種突破的呢?



跟張總談到繼唐山市場(chǎng)后為什么又馬上另辟武漢市場(chǎng)時(shí),張總一直強調這是自己理性的選擇,因為他加盟的是一個(gè)全國連鎖的品牌,他也想把自己的店鋪做大做強,在他的再三考慮之下,他決定先占領(lǐng)幾個(gè)得力的市場(chǎng),張總說(shuō)相對于唐山市場(chǎng),武漢有更高的消費水平與更大的翻新需求,他考察中還發(fā)現目前在還沒(méi)有更多競爭對手入住進(jìn)來(lái)之前,自己先下手為強,占領(lǐng)有力的市場(chǎng)空間。



他說(shuō)當初選擇加入品合換新家除了看好舊家翻新的市場(chǎng)發(fā)展與0加盟費外,自己更看重品合使用的是品牌的產(chǎn)品和高質(zhì)量的服務(wù)標準。當然張總也說(shuō)出了他的顧慮:僅憑著(zhù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),可能會(huì )做得很好,但是要想做大做強,就必須要依靠品牌影響力。因為你的產(chǎn)品和服務(wù)做得再好,其他的競爭對手同樣可以做得和你一樣的好,甚至會(huì )做的比你更好,但是如果你的品牌影響力夠大,那就另說(shuō)了,所以張總很看重品牌的影響力。

“擴大品牌影響力是總部一直在做的事情,但是作為我們這種獨立城市的連鎖品牌,也不能坐以待斃,我們也要為自身的發(fā)展積極尋找方法”張總說(shuō),他目前在做的就是不斷重復。一趟一趟的奔走,一遍一遍的去宣傳,不斷的發(fā)單頁(yè),不斷的貼廣告,不斷的通過(guò)報紙等途徑去讓人們接觸、了解。



當你這樣一遍遍重復做時(shí)的時(shí)候,你的品牌就會(huì )在人們的腦海里占據一席之地。通過(guò)讓人們不斷的重復接收你的信息,你的影響力才會(huì )逐漸擴大??赡茉谀氵€沒(méi)有意識到的情況下,人們已經(jīng)從行動(dòng)上表現出了對你和你的業(yè)務(wù)的興趣。他們會(huì )想到你,討論你,并和朋友分享你的產(chǎn)品與服務(wù)。

張總說(shuō)做品牌一定要量力而行,也要選擇對時(shí)間,就目前階段來(lái)說(shuō),一是他沒(méi)有資金去做全面的廣告轟炸,所以他選擇的是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)重復去宣傳滲透,最終產(chǎn)生面的品牌效果。二是現在是冬季,也是客戶(hù)們口中的“淡季”,趁著(zhù)這個(gè)不是翻新淡季的淡季時(shí)間段,他要努力做品牌的推廣,為來(lái)年開(kāi)春客戶(hù)口中的“旺季”打基礎。他說(shuō)既然選擇了做這個(gè)連鎖品牌,就一定要讓品合換新家在武漢打響!

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